OSNOVNI PROIZVOD
OSNOVNI PROIZVOD
FEATURES
Jesu li vas fiksne cijene spriječile da maksimalno iskoristite svoj prihod i potencijal popunjenosti? RoomRaccoon pruža nezavisnim objektima ultimativnu konkurentsku prednost s funkcionalnošću dinamičkog određivanja cijena koja je uključena u sve naše pakete bez dodatnih troškova. Ako ste novi u dinamičkom određivanju cijena, na pravom ste mjestu.
Kako bismo Vam pomogli započeti, sastavili smo niz preporučenih pravila koja možete koristiti takva kakva jesu ili ih prilagoditi specifičnim obrascima rezervacija Vaših gostiju.
Raspon datuma:
Odredite vremensko razdoblje tijekom kojeg će ovo pravilo biti na snazi. Ovo je izborni dio, savršen za upravljanje kampanjama.
Popunjenost:
Odredite broj soba ili kategorija soba koje moraju biti rasprodane prije nego što pravilo određivanja cijena stupi na snagu.
Dani prije dolaska:
Definirajte broj dana prije prijave kada bi pravilo trebalo stupiti na snagu.
Prilagodba cijene:
Postavite postotak za koji će se cijena sobe smanjiti ili povećati. Također možete razmotriti uvjet stop-sell, koji će automatski postaviti cijenu odabranog plana tarifa na nulu i učiniti sobu nedostupnom za rezervaciju.
Room Category:
Primijenite pravilo na određene planove tarifa za svaku kategoriju sobe, osiguravajući pravu strategiju za različite tipove soba i planove tarifa.
Sljedeći odjeljak objašnjava preporučene skupove pravila, prilike koje oni pružaju i kako funkcioniraju prilagodbe cijena. Međutim, možda nisu prikladna za sve vrste smještajnih objekata. Pri razvoju strategije dinamičkog određivanja cijena važno je razumjeti trendove ponašanja rezervacija Vašeg poslovanja.
Na primjer, ako se Vaše poslovanje oslanja na rezervacije unaprijed, možete iskoristiti prednost smanjenih cijena za manji postotak kako biste privukli rane rezervacije i poboljšali novčani tok.
Što to znači?
Dostupnost u posljednjem trenutku odnosi se na ponudu soba gostima koji rezerviraju u kratkom vremenskom okviru prije datuma prijave. Obično se ovo može kretati od rezervacija za isti dan do rezervacija napravljenih do tri dana prije dolaska.
Prilika
Možete maksimalno povećati popunjenost nudeći atraktivne ponude za posljednji trenutak gostima koji rezerviraju u kratkom vremenskom okviru. Uostalom, zauzeta soba po nižoj cijeni je bolja od nepopunjene, zar ne?
Kako funkcionira ovo pravilo dinamičkog određivanja cijena?
Najvažnija varijabla u ovom pravilu dinamičkog određivanja cijena je ‘dani prije dolaska.’ Ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaše će cijene biti smanjene za 20% kada je dostupnost soba između 20% – 100% i nijedna soba nije prodana unutar 0 do 2 dana prije dolaska.
Što to znači?
Kasna dostupnost odnosi se na sobe koje ostaju neprodane kako se datum prijave približava. Obično se ovo odnosi na rezervacije napravljene 7 dana ili manje prije dolaska.
Prilika
Možete maksimizirati popunjenost snižavanjem cijena kako biste privukli goste iz određenih segmenata putnika, poput spontanih putnika (putnici s ruksakom i digitalni nomadi) i poslovnih putnika s iznenadnim planovima putovanja.
Kako funkcionira ovo pravilo dinamičkog određivanja cijena?
Ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaše će cijene biti smanjene za 10% kada je dostupnost soba između 25% – 100% i nijedna soba nije prodana unutar 3 do 7 dana prije dolaska.
Što to znači?
U usporedbi s kratkoročnim vrhovima u potražnji (veliki događaji ili vikendi), dugoročna visoka potražnja odnosi se na produžene periode tijekom kojih potražnja za hotelskim sobama ostaje dosljedno visoka kroz dulje razdoblje.
Prilika
Samci i obitelji koji planiraju odmore, posebno u popularnim turističkim destinacijama, često prave rezervacije unaprijed kako bi osigurali svoje željene datume i lokacije. Putnici koji žele provesti praznike poput Božića ili Nove godine u specifičnim destinacijama također obično rezerviraju unaprijed kako bi osigurali dostupnost tijekom vrhunskih razdoblja.
Štoviše, velike korporacije ili organizacije koje planiraju sastanke, nagrade, konferencije i događaje (MICE) često unaprijed prave rezervacije hotela kako bi osigurale potrebne objekte i smještaj za svoje sudionike.
Kako funkcioniraju ova pravila dinamičkog određivanja cijena?
Najvažnije varijable koje treba uzeti u obzir su ‘dani prije dolaska‘ i ‘dostupnost‘.
Ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaše će cijene biti povećane za 10% kada je dostupnost soba između 60% – 80%, a do dolaska ima 180 do 360 dana.
Ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaše će cijene biti povećane za 20% kada je dostupnost soba između 40% – 59%, a do dolaska ima 180 do 360 dana.
Ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaše će cijene biti povećane za 30% kada je dostupnost soba između 1% – 39%, a do dolaska ima 180 do 360 dana.
Što to znači?
Srednjoročna visoka potražnja obično se odnosi na razdoblje od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci prije datuma dolaska. Ovaj vremenski okvir je kraći od šestomjesečnog razdoblja povezanog s dugoročnim planiranjem, ali duži od kasne dostupnosti.
Prilika
Prozor za rezervacije obično je pod utjecajem neposrednih potreba ili spontanog putovanja, kao i velikih praznika, lokalnih festivala, školskih praznika, srednjih odmora, korporativnih događaja i velikih konferencija najavljenih nekoliko mjeseci unaprijed.
Kako funkcionira ovo pravilo dinamičkog određivanja cijena?
Ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaše će cijene biti povećane za 15% kada je dostupnost soba između 1% – 25%, a do dolaska ima 90 do 179 dana.
Što to znači?
Kratkoročna visoka potražnja odnosi se na iznenadni ili sezonski vrhunac u potražnji za hotelskim sobama koji se događa tijekom kratkog razdoblja.
Prilika
Prozor za rezervacije obično je vođen čimbenicima povezanim s posebnim događajima, poput Eras Toura Taylor Swift, koji je doveo do porasta stopa popunjenosti hotela u Chicagu gotovo na 97%. Ovi događaji obično su neočekivani, ali su izvrsne prilike za povećanje popunjenosti i maksimiziranje prihoda, stoga je najbolje uvijek biti pripremljen.
Kako funkcionira ovo pravilo dinamičkog određivanja cijena?
Ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaše će cijene biti povećane za 15% kada je dostupnost soba između 1% – 20%, a do dolaska ima 30 do 89 dana.
Što to znači?
Možete postaviti pravilo za zaustavljanje prodaje kako biste sakrili svoju nenaplativu tarifu na temelju specifičnih varijabli.
Prilika
Nenaplative tarife koriste i hotelima i gostima. Često su snižene kako bi se potaknuli gosti na obvezu, a hotel može uživati u pologu plaćanja za poboljšani novčani tok. Međutim, ovaj tip tarifa često je učinkovitiji za hvatanje rezervacija unaprijed.
To je zato što su putnici manje skloni otkazivanju bliže datumu dolaska, budući da su već finalizirali svoje planove putovanja. Kao rezultat toga, imat ćete priliku naplatiti punu cijenu sobe bez potrebe za nuđenjem sniženih tarifa. Osim toga, većina hotela također je obično zaštićena svojim pravilnikom o otkazivanju bliže datumu dolaska.
Kako biste koristili pravilo za zaustavljanje prodaje?
Obično biste aktivirali pravila za zaustavljanje prodaje počevši od 30 dana prije datuma dolaska. Na primjer, ako aktivirate ovo pravilo određivanja cijena, Vaša snižena nenaplativa tarifa bit će skrivena kada ima 24-30 dana prije dolaska.
Što to znači?
Pravila dinamičkog određivanja cijena temeljena na konkurenciji omogućuju Vam da prilagodite svoje cijene u stvarnom vremenu na temelju aktivnosti i dostupnosti cijena vaših konkurenata.
Prilika
Otključavanjem nadogradnje RaccoonRev, možete pristupiti CompSet nadzornoj ploči koja vam prikazuje podatke o cijenama u stvarnom vremenu za Vaša tri glavna konkurenta. Ova funkcionalnost omogućuje Vam da jednostavno usporedite svoje cijene s cijenama konkurenata i aktivirate pravila određivanja cijena temeljena na CompSet-u, osiguravajući da uvijek ostanete konkurentni i osvojite tržište.
Kako funkcioniraju pravila dinamičkog određivanja cijena temeljena na CompSet-u?
Možete odabrati između tri akcije dinamičkog određivanja cijena na temelju aktivnosti konkurenata:
“S RoomRaccoon-om, Bull Auberge je iskoristio snagu naprednih alata za određivanje cijena kao što su RaccoonRev i Dinamičko određivanje cijena. RaccoonRev im omogućuje usporedbu svojih tarifa s cijenama konkurenata u njihovom području, a implementirali su sofisticirana pravila dinamičkog određivanja cijena kako bi zadovoljili potražnju, ponekad čak i godinu dana unaprijed. Korisničko sučelje pojednostavljuje operacije, a automatizirana ažuriranja tarifa štede im dragocjeno vrijeme.”
Zakažite besplatnu online demonstraciju RoomRaccoon-a prilagođenu specifično Vašim potrebama u upravljanju nekretninama i ciljevima profita. Razgovarajte s jednim od naših stručnjaka već danas.
Nicky is RoomRaccoon's Senior Content Manager, combining a love for travel with a practical approach to improving hotel performance through tech and insightful tips. Join her journey where travel, hospitality, and technology meet.
Pretplatite se na naš newsletter za više ovakvih i sličnih informacija u vašem inboxu!